20 Октября, ПятницаДобро Пожаловать!

Рекламная кампания наружной рекламы. Часть I: подготовка и комплексный анализ предстоящей кампании

Предыдущая часть:

Создание рекламной кампании: краткое введение

Качественно организованная рекламная кампания является инвестицией в собственный бизнес. Становясь более узнаваемым, торговый бренд укрепляет свои позиции на рынке, что приводит к увеличению спроса. Однако чтобы затраты на рекламу окупились, необходимо тщательно подготовиться к проведению кампании. В частности, рекламодатель должен решить: какую идею он хочет донести до потребителя, на какой результат он рассчитывает, какую сумму планирует потратить на продвижение и т.п.

Выявление маркетинговых целей

Прежде всего, необходимо выяснить, на какой результат ориентирована рекламная кампания. Коммерческая торговая организация может быть заинтересована в том, чтобы:

1. Проинформировать потенциальных клиентов о запланированных акциях, скидках, сезонных распродажах. В этом случае маркетинговой целью является краткосрочное повышение покупательской активности, например, чтобы сбыть партию неликвидного или залежавшегося товара. Если потребителю уже известна марка рекламируемого продукта, то существенных затрат не потребуется.

2. Способствовать формированию имиджа компании. Это более сложная задача, требующая аккуратного подхода. Формирование имиджа не происходит моментально, покупателя необходимо убедить в том, что потребительские характеристики продукции отвечают самым высоким стандартам качества.

3. Пробудить у целевой аудитории интерес к новому товару. В данном случае потребуется нестандартная (креативная) реклама. Другим способом затравить покупателя «распробовать» продукт является снижение стоимости на новый товар до минимума. Со временем предприниматель сможет постепенно поднять цену до нужного уровня без риска потерять своего клиента.

4. Сделать продукт более узнаваемым. Во многих случаях покупатель отдает предпочтение тому товару, который ему более знаком. Поэтому нередко рекламная кампания проводится с целью напомнить потенциальному клиенту о себе, закрепить в его сознании положительный образ той или иной марки.

Выбор подходящих рекламных носителей

После того, как рекламодатель определился с целями проведения кампании, следует продумать, каким образом будет донесена до потребителя необходимая информация. Можно воспользоваться медиаканалами (телевидение, интернет), а также печатными СМИ. Кроме того, одним из наиболее эффективных инструментов продвижения товаров и услуг является наружная реклама.

Какие задачи необходимо решить при выборе подходящего рекламного носителя? Во-первых, просчитать затраты на стоимость проведения кампании с учетом географического охвата. Во-вторых, обеспечить контакт целевой группы с носителем. И, наконец, проанализировать особенности поведения целевой аудитории. Учитываются потребительские предпочтения, социальный статус, возраст и уровень дохода потенциальных покупателей.

Стандартная щитовая реклама (3 х 6 метров) подходит как для информирования покупателя о новом продукте, так и для того, чтобы сделать товар более популярным и узнаваемым. Данные конструкции широко востребованы у представителей малого и среднего бизнеса. Если планируется долгосрочное продвижение марки/бренда, то можно установить рекламную конструкцию на крыше торгового центра (или офиса продаж). Стоимость такого носителя довольно велика, но затраты окупаются благодаря продолжительному эффекту от рекламы.

Если представители целевой аудитории часто пользуются общественным транспортом, то имеет смысл разместить вдоль основных маршрутов рекламные перетяжки. Такие носители должны быть достаточно легкими для восприятия, чтобы наблюдатель успевал прочитать информацию за 3 – 5 секунд.

Анализ экономических показателей, планирование расходов

Для организации рекламной кампании следует составить смету на проведения мероприятий с учетом всех предстоящих затрат. В этот документ включают абсолютно все расходы – от разработки рекламной идеи до изготовления, согласования и размещения носителей. Если продвижением бренда занимается профессиональное рекламное агентство, то специалисты самостоятельно подготавливают смету и представляют ее заказчику на одобрение.

Как показывает практика, крупные организации разрабатывают график проведения рекламной кампании из расчета на один год. При этом вовсе не предполагается массированное «наступление» на потребителя – информация будет подаваться импульсно, через определенные временные интервалы. Такой способ продвижения считается оптимальным при планировании долгосрочной рекламной кампании.

Маркетологи могут также придерживаться сезонного графика продвижения товаров. Данный метод оправдывает себя в том случае, если пик покупательской активности совпадает с определенным сезоном (например, турпутевки выгоднее продавать летом, а теплую одежду – зимой). И, наконец, если задача маркетолога заключается в единовременном стимулировании покупательского спроса, то специалистами подготавливается краткосрочная рекламная кампания.

Продолжение:

Рекламная кампания наружной рекламы. Часть II: работа с рекламным агентством и размещение наружных рекламоносителей

Заказать звонок